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家纺产品

如何做好家纺店进货渠道选择

    

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确定;促销主题。 在;策划促。销活动时,经销。商首先应选择;一个主题进行定位,然后、从终。端的形象上、体;现这个“主题。没有主题的促销活动形成不了特:色,促销效?果也?就很差。某家纺,经销:商以“婚庆家纺,浓浓情深”为主题,在专卖店。中布置了:玫!瑰、红烛、红酒、千纸。鹤等道具,配合温柔的烛影、和浪”漫的音乐,获得了“特别的视觉效果,产品的销;量获得了显着的提升。 门店销售人员推销。 门店销售人员是促销是否成?功的关键“因素,因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌:文化、产品信息,还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识,而最关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品?牌的价值。 广告促销。 选择重点区域,投放合适的媒体。广告促销要”受到成、本和广!告效果的制约,大型媒体未必就是最,理想的选择。家纺企业如果为了招商,可以选择央视”和卫视,但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用;如果为了在某个区域获得短期内的销量提高,则可以考虑在销售的重点区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告,既具有提示和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可:以选择当地的房地产、家装杂志、广播、中国!站进行促?销信息的“传播。 销售”促进。 销售”促进?的方:式。主要是;在。短期内通过降,价、送赠品、会员优惠、抽奖等方:式,提升销,售量。家纺产品的促销旺季主要集;中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是。结,婚、乔迁、日常更?换的高:峰时期。不同的?家纺”产品在!做销售?促”进时,应该选择;不同?的方式。对于滞销断码“换季产品,促销的手段应该以价格优惠、送赠!品为主;对于企业;的形象产。品,应避,免打折的、手!段,因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对利:润产品,应在产品标签上重?点。说明并告知消费者该类产品属于限量发售的独家产品,从而引起消费者的购买欲望。 注意事项 促销,顾名思义就是促进销售,但是、目的绝不仅仅是为了?拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久;发展

 


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